潘振华:用最快速度克服终端
点击:3819 增加工夫:2011-12-20 10:34:00 信息泉源:
2007年11月13日,记者履约来到古镇,取中山市澳克士照明电器有限公司的潘振华总经理停止了一次相称兴奋的对话。
经由那几年的生长,澳克士照明在行业内的职位毋庸置疑,作为领军人物的潘总正在企业生长的历程中碰到了哪些题目,与得了哪些履历,也是我们存眷的核心。
实在的案例每每比朴陋的实际更有说服力,正在澳克士照明的发展过程中,我们也能够看到中国照明行业将来生长的伟大潜力。
 
 
潘振华:用最快速度克服终端
——中山市澳克士照明电器有限公司总经理潘振华专访
本刊记者 刘小圆
 
从先生到贩子的华美回身
熟习潘振华的人皆晓得,他正在进入企业事情之前是当先生的。是什么原因促使他做了如许一个改动,个中会有甚么异乎寻常的履历呢?那是一个值得存眷的题目。
 
记者:我们晓得,您之前是做先生的,怎么会想到进入企业事情呢?
 
潘振华:那重要是事先市场转变的大气候影响。事先我们古镇有许多先生转行做生意、做业务员做企业的许多。年轻人老是期望能本身闯一下,我也不破例。
固然做先生的报酬也不错,然则事先我们更期望能本身做点事。因而和几个同事同伙探讨了一下便出来本身做了。机不可失,时不我待嘛。
 
记者:您事先是从业务员做起的吗?
 
潘振华:是啊,我是做了8年业务员的。最后没有履历,我便稀奇老实,跟老板道,只要管吃管住,人为看着给便能够了。-澳门金沙91599com
并且事先我干事稀奇认真,天天上班都邑早到十几分钟,上班以后也是很晚才走的,便如许一个人实际上做了几个人的事,人为只比他人多百分之十罢了。
然则有机会进修的时刻,老板便会想到您了,上升的时机也会比他人多。
 
从节能灯起步的照明奇迹
 
记者:您最后最先创业是做什么的呢?
 
潘振华:我们本来是做电子的,重要是收录机,然后又转行做通信,做电话机,事先重要是和TCL搞合作的。-85058金沙
创业是从做电话最先的。厥后看到节能灯有发展前景,利润也借能够,便转行了,并且事先国度便曾经正在首倡节能了,正在我们看来做这个是对照有远景的。事先飞利浦做节能灯做的很好,他们一样平常是做三四十块一个的。得到的利润很可观。厥后我们也最先做了,最后是做十多块一个的。生长强大起来便扩大到各个规格和种类。节能灯现在仍旧是我们的中心产物。
 
记者:您正在节能灯的推行前期碰到过甚么难题吗?由于有些消费者照样会以为贵,照样接管不去。
 
潘振华:事先是有许多中央不了解,然则我们会跟客户注释。我都是亲力亲为去跟客户注释阐明。
我们正在前期基本上都是和花灯绑缚贩卖。正在做出口碑以后,许多经销商都邑去多量的进货,如许便逐步翻开市场了。客户便有了,销量便上去了。一开始是一两百个,厥后便翻开销路了。
 
记者:那以后你们是怎样做推行的呢?
 
潘振华:我们重要是走大型的支流灯饰市场的渠道。正在各个大城市的重要灯饰市场会有经销点。事先如今的许多牌子皆还没有泛起。

记者:如今一些灯饰企业正在市场投放和渠道建立上都邑有一些新招数,比如说请企业形象代言人之类的。澳克士有没有思索过这个问题呢?您怎样对待这个征象?
 
潘振华:我以为我们企业现在出有请代言人的需要。钱要花正在刀刃上,针对专业市场做些户外广告的结果能够更好。
 
记者:然则请代言人能够敏捷提拔企业的知名度,让更多人晓得企业啊!
 
潘振华:与其请代言人做广告,不如多为客户做点事,多投放一点人力物力做渠道建立,明星效应是一会儿便过去了。
并且我们每一年也正在支流行业媒体上大量投放告白,做种种渠道建立的。以报纸广告为例,消费者天天看报纸都邑看到,时间长了,便会熟习了。
 
 
扎实干事,诚信为本
企业念生长强大,必需老实取信,老实取信会给企业带来伟大的经济效益和社会财产,是一笔无形资产。不外这是要靠通常里一点一滴的积聚。只要老实取信,才气将企业做大做强。
企业的生长也离不开人材。某着名跨国企业的老总曾说过,若是您把我们的资金、厂房、品牌留下,把我们的人带走,我们的公司会垮掉;相反,若是您拿走资金、厂房、品牌,而留下我们的人,十年内我们将重修统统。
正在澳克士,人材的提拔和运用也正在逐步的系统化和规范化。
 
记者:您的用人尺度是什么样的呢?什么样的员工正在您的企业傍边会有较大的生长空间?
 
潘振华:作为民营企业,我们是讲效力和效果的。正在用人方面,我们也有本身的尺度和要求。便业务员来讲,对企业的忠诚度很重要。由于文明常识、妙技、贩卖技能能够培训,然则若是一个人不诚信的话便不可。以是那些心态不正,缺少职业道德的人我们是不敢用的。做业务员不克不及只为本身思索,要有大局意识和团队认识。
 
记者:你们的企业曾经发展到肯定范围了,那您对中高层管理人员有甚么要求?
 
潘振华:作为企业中层管理人员,最主要的是要明白本身进公司是为何。天天不是为了做够八小时,而是看本身天天有什么样的提拔和前进,对企业有甚么孝敬,发明出了甚么代价,这是最最少的要求,最怕的就是有人出去混饭吃。
若是把普通员工比做搭客,管理人员比做司机的话,管理人员一定要比普通员工更要有责任心。
 
 
用最快速度克服终端
记者:您是一向很夸大速度的,澳克士正在几年内便在行业内与得了很好的结果,跟您的这个要求是否是有很大干系呢?
 
潘振华:我一向夸大的就是用最快速度克服终端。我本身也是闻风而动的,重要就是干事要快。那十多年都是如许,基本上皆是以厂为家,天天的事情皆排的很谦。并且我一样平常正在早晨的工作效率最高,日间有许多噜苏的事要处置惩罚。
 
记者:那您要求速度的效果怎样呢?
 
潘振华:我们用很快的速度完成了产品结构调解,从单一的节能灯生长成多元化的产物,这个历程只用了不到一年的工夫。
并且从2005年最先,我们的销售额每一年都邑增添30%以上;2007年整年的贩卖义务正在10月份便曾经完成了。
 
记者:要完成如许的贩卖义务一定有一个对照壮大的贩卖团队。
 
潘振华:我们的营销团队才竖立了两年多,获得的结果很不错。正在产物贩卖方面,我们会先做区域观察和统计,然后才会制订响应的目的。
 
记者:我们了解到,许多企业正在预定的贩卖义务完成不了的时刻,相干负责人会遭到责罚,那么澳克士有没有相似的做法呢?
 
潘振华:我们正在制订目的之前一定会做具体的区域状况观察,如许订出的义务目的便非常有可行性。并且我们会正在市场投放、渠道建立等方面供应资助。作为职业经理人,正在如许的情况和条件下天然便会全力做好。
 
产品质量是企业的命根
创业的历程中总会有许多让人难忘的阅历,正在企业发展强大历程中碰到的题目,获得的履历也能够让人鉴戒。
 
记者:您正在创业历程中有些甚么稀奇难忘的阅历吗?
 
潘振华:我们阅历过一次对照严峻的节能灯退货事宜。
事先我们的节能等做到肯定的量以后,质量卡的不敷,批量消费的质量问题便出来了。我记得是正在95年的时刻便泛起了这种情况,全国各地皆泛起退货。我们便跟客户注释,最初悉数收受接管。在这种情况下,若是企业的效劳跟不到的话,便会面对很大的危急。-91599澳门金沙
 
记者:你们如今是用甚么要领去最大水平的制止这个问题的呢?
 
潘振华:如今无论是从企业品德照样其他方面,我们皆要从新把关,为我们的经销商和客户思索。把产物的质量搞好,把产品质量磨练抓的更宽一些。现在我们只会流动和产物质量比较好,协作工夫对照少的供应商协作,由于一次的经验便充足了,我们也不敢冒太大的风险。
 
记者:你们事先的丧失有多大?有没有影响到消费者对你们产物的自信心?
 
潘振华:事先的丧失有二三十万之多,以后我们便从管理、装备、元器件各个方面做了增强。
 
记者:您以为澳克士快速生长的缘由是什么呢?
 
潘振华:作为华艺的中心,我们有强有力的后援。然则最重要的是产物的质量,若是质量跟补上,光靠广告宣传是不敷的。以爱多为例,事先爱多照样中央电视台的标王,然则就是质量问题把它一下搞垮了。
 
正在进修中络续生长
澳克士能有今天的成绩,和总经理潘振华的进修理念是分不开的,竖立澳克士培训学院是他把这类提拔和投资延长到了全部企业和团队,把进修和培训酿成一种机制,从高层管理人员到下层员工,构成一种络续进修、络续逾越和立异的企业文化。
 
记者:我们晓得,潘总异常注意打造进修型企业,是什么促使您发生了这类设法主意,详细结果怎样呢?
 
潘振华:企业要不断进修和提拔才气生计下去,我们发展到这个阶段,这个问题曾经不克不及无视了。并且现在这个行业的合作曾经白热化了,重要是品牌的合作,以是更要增强进修。
若是只是老板提拔是没有用的,只要全部团队共同进步才气增进企业的生长。
我们进来培训的用度是很高的,若是公司本身从里面请讲师返来,能够节约用度,也会把全部公司的进修氛围动员起来,如许竖立从上到下的进修培训系统对我们本身的生长更有优点。
我们的员工出去是要培训的,各个差别的系统和条理的培训内容皆不一样,都是有针对性的。
 
 记者:你们有没有相干的监视审核系统呢?
 
潘振华:固然是有的,我们皆有专门的职员卖力这个事情。
 
记者:学院已包办了一年多,详细有甚么效果呢?
 
潘振华:我们学院有专职职员卖力这个问题的。学院的刘院长会给你们对照仔细体系的回覆。我只能从总体上道,自从最先培训进修以后,企业员工正在整体上都有改变,团队和谐合营才能、凝聚力皆大大加强了。
 
以后的生长,任重而道远
 
记者:灯饰企业是劳动密集型企业,然则现在全部广东区域的招工状况不是很好,你们企业是怎样处理这个问题的?
潘振华:作为劳动密集型企业,招工易是一个需求配合面临的题目。对现有的员工,我们经由过程种种步伐改进他们的事情生涯前提,增强他们对企业的归属感。
同时也正在做手艺装备的革新引进事情,从劳动密集型转化为技术密集型。削减用人数目,进步机械化、自动化的水准。
记者:那是企业今后的发展方向。然则现在LED产物生长异常敏捷,您以为节能灯会不会受影响呢?
潘振华:现在LED重要是运用正在贸易、娱乐、公开场合,家用的借对照少。并且LED产物的本钱对照下,手艺借不是很成熟,以是我以为正在5年内影响不大。-金沙澳门88128cc
 
记者:您对全部行业的的近况和生长有甚么见解呢?
潘振华:我很看好照明行业,以为很有发展前途。对本身的企业也很有信心。
 
记者手记:记者是第一次见到澳克士照明电器有限公司的潘总,之前固然曾经做了相干的配景材料搜集,但正在现实采访中,记者仍旧能感觉到他是一个精神兴旺、头脑活泼的人,并且异常的爽朗、健谈和随和。
他谈起创业阅历,营销管理经验去口若悬河。能够看出,他对全部照明行业相称熟习和相识。如安在照明行业中获得更大更好的结果,是现在的潘振华思索最多的题目。也是他和他的团队议论最多的题目。
从他的事情同伴那边我们也得到了一些更加雄厚的信息,比如说他是一个干事闻风而动的人,是一个擅长和员工沟通交流的人,也是一个爱加班的人。
兴趣爱好也异常普遍,乐于列入种种体育活动。正在不久前古镇举办的民营企业家运动会傍边,他借得到了标枪组的冠军。
具有精神抖擞、头脑活泼的领导人无疑对企业的生长会起到严重感化。
 
附:潘振华小档案
80年月终,潘振华走下讲台,进入古镇镇办无线电厂,处置市场贩卖。
1993年取华艺公司协作建立华艺通信设备有限公司,消费电话机。
1995年,把建立两年的华艺通信设备有限公司改名为华艺节能灯厂,停止周全转型,专业消费节能灯。
2002年,建立澳克士照明,经由五年生长,成为华艺集团旗下主力品牌,估计2007年环球贩卖五个亿。
 
 
[ 打印本页 ]     [ 封闭窗口 ]