没有卖不进来的产物 只要卖不进来产物的人
点击:3505 增加工夫:2011-03-15 11:38:00 信息泉源:
《古镇灯饰报》“老总茶座”栏目约稿              
文/潘振华
     照明行业发展到了今天,固然曾经发明了光辉的成绩也发生了很多勇于背外企叫板的胜利企业,然则,我们应当苏醒天意识到,它离真正的成熟有序仍有相称间隔。正在行业缓慢上升历程中,一、二线品牌险些皆正在不谋而合天做同一件事变,那就是勤奋挣脱经济危机的晦气影响而各出奇招,让本身完成从行业品牌背群众品牌的胜利过渡。
旺季,路正在何方?这个痛楚而又敏感的题目严酷熬煎着某些老总们“懦弱”的头脑神经。为了将这场危急消弥于无形,他们宵衣旰食,栉风沐雨。然则投入取产出的效果让他们势成骑虎,非常为难。前功尽弃吧心有不甘,竭尽全力吧顾虑重重。好像很少人意识到这类出力不讨好的做法终究错正在那里?只管人尽皆知“危”中有“机”,但真正举动起来而且一以贯之的少之又少。因而差异便发生了,而且将愈来愈显着。之前我们叫“洗牌”,实在真正的寄义不是竞争对手将您镌汰出局,而是起首你已经损失了战斗力,正在不自发的悲痛中自行出局。
市场如棋局局新。正在形势越来越严重的今天,只要充分发挥主观能动性,扬弃救世主的头脑,擅长自救才有前途。时机不是等去的,它要由人主动去发明。行业的不景气这是大的天气,任何一个企业均没法单凭一己之力去完全改变大概改动这类状况,但却其实不意味着我们只能坐收渔利,无所事事,过火寄希望于行业“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,那着实是不切实际的梦想。-金沙57877
由此让我想起了华为任正非写的两篇在业内异常盛行的文章——《华为的冬季》和《北国之春》。之所以着名,便在于文章关于国内外形势的深入洞察和正确掌握,更主要的借在于作者泄漏出了独到的危急取忧患意识。正在形势一片大好之时络续深思缺乏,得以前进;正在形势其实不快意之下另具匠心,独出心裁。这类鼠目寸光的视角和吞吐宇宙的襟怀胸襟,充裕证实了一个优异的企业家所具有的综合素质。股神巴菲特说:“正在他人恐惊时贪心,正在他人贪心时恐惊。”李嘉诚也说:“正在他人冲进来时进来,正在他人出来时冲出来。”他们的看法皆殊途同归天表现了企业家应当镇定谨慎天看待形势,然后作出科学正确的判定,从而为冲出迷局赢得胜利奠基了坚固的根蒂根基。-www.澳门金沙6088.com
凡事预则立,不预则废。澳克士客岁便已充裕预计到市场形势,以是早就做好了应对的预备。与其等时机,不如自动反击。我们充裕整合资本,举起“白劲中国”计谋旗号,朝渠道纵深推动,络续占据二、三级市场,华东、华北、华中、华南以致西北地区,随处是澳克士赤色军团的身影,澳克士的红旗终将插遍大江南北、长城表里。同时,澳克士天下经销商会议连续召开,正在湖北、福建、贵州、山东、重庆等天,聚集了各大中心经销下、物流商,具体论述了公司的生长理念和政策搀扶,不只建立起商家的雄心勃勃,并且步调一致奋勇抢先。7月初的杭州会议的召开可谓是澳克士人本身的“遵义会议”。正在这个主要的年中会议上,来自澳克士、卡塔、美特三大品牌的天下贩卖职员座无虚席,集思广益,建言献策,对上半年行业及企业的状况做了高度总结,同时对下半年的发展战略做了有用布署。另外,我们借加大了终端推行的力度。停止现在,我们已奔赴天下各主要百强县乡,萍踪遍及贵州、湖南等天乃到辽宁东三省。澳克士照明文化节、节能灯推行运动所到之处,无不掀起热潮。究竟证实,市场的潜力伟大,只不过因为经济形势的转变,临时抑止了市场消耗,它其实不是萎缩了,而是被掩饰了,若能充裕引发这类需求,变更消费者的购买力,则如“休眠火山”,势所难当。
运筹帷幄,决胜千里。恰是因为制定并实行了卓而有用的战略战术,澳克士不只没有正在所谓的危急下“伤筋动骨”,反而根据并发挥本身的壮大上风节节胜利,让澳克士隽誉近播,使竞争对手心惊胆战。因而可知,没有卖不进来的产物,只要卖不进来产物的人。他人的忽视就是您的时机,他人正在守候,您已在行动,当敌手转头觉醒时,曾经瞠乎其后了。由于你已经站正在绝对高度,远远地抛开了无谓的“恶性竞争”,正在络续的交战历程中,经由过程口碑营销积聚了知名度和佳誉度,络续努力实现从行业品牌到群众品牌过渡。
 
   备注:该文宣布于2009年,当时金融危机使照明行业一片低迷,本文深入剖析了国内外形势,对时势和前途做了精当的剖析,具有纲领性的意义。-www.1495.com-www.澳门金沙6088.com
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